ヒット通販商品に共通する項目とは何か？

こんにちは。ダイレクト・ラボの石井です。 今回は「通販商品の開発」について書いていきたいと思います。 通販事業を始めたばかりの方や、これから立ち上げという方、そして今、通販販促に悩んでいる方のご参考になればと思います。

通販ビジネスを始める際に一番初めに着手するのが「商品開発」です。

現代は様々な商品がインターネットを使ってあっという間に市場に拡散し、あらゆる物が簡単に手に入る時代です。今後その流れやサイクルは更に早くなり、洗練されていくかと思います。 競合が多くなり、物が豊富な市場の中で、ではどのようにしてお客様に自社の作った商品の良さをお伝えし、選んでいただくか。

その中心にあるのが「商品の企画力」です。

以下は一般的に商品を企画する際、必要になる最低限の確認項目ですが、検討までいたらず、企画承認をされる通販事業者様は意外に多いものです。

商品を開発する際は、まずは各項目を十分検討し、作りたい、作りやすいから開発を進めるのではなく、商品が本当に市場に求められるポイントとは何かを意識し、様々な発見を繰り返しながら開発を進めていくことをオススメします。

【商品企画開発における基本ポイント】

１…商品の開発動機と経緯は何か

２…商品の市場に対する課題解決への姿勢は

３…コアターゲットの設定

４…商品の競合設定

５…中核成分・ブレンドの独自性はあるか

６…エビデンスの優位性はあるか

７…オファーの優位性はつくれるか

８…該当商品のモニターの反応は

上記の項目の確認レベルは会社様によってそれぞれですが、まずはそこを自社のリソースでしっかりとチェックし、進めていってみてください。

商品が開発された後の広告・販促戦略、当然販売数にも大きく関係していきます。

市場にある多くのヒット商品には必ず上記項目での優位点があるはずです。

本ブログだけでは中々全てをお話することはできませんが、今後少しづつ内容をオープンにしていきたいと思います。

ダイレクト・ラボでも通販会社様の商品開発のサポートも行っております。 お困りの際はぜひお気軽にご相談くださいませ。 最後までブログを読んでいただき、ありがとうございました。

株式会社ダイレクト・ラボ

ダイレクトマーケティングプランナー　石井　孝典

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